Formation techniques d’entretien de vente
Formation technique de vente : apprenez à maîtriser vos entretiens pour mieux vendre
Réussir ses entretiens de vente est la meilleure façon d’augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires. Pour être efficaces, vos commerciaux doivent parfaitement maîtriser les techniques de vente BtoB, en face à face ou au téléphone.
La formation aux techniques d’entretiens de vente, proposée par les formateurs du Réseau Cadre Expert, a été conçue pour développer efficacement les compétences de vos vendeurs, sur le terrain ou depuis leur bureau.
Pourquoi suivre notre formation en techniques de vente ?
La formation technique d’entretien de vente est un levier essentiel pour maximiser les performances commerciales en face à face, au téléphone ou en visio. Avec Cadre Expert, apprenez à réussir vos entretiens de vente en maîtrisant les étapes clés : de la prise de contact à la conclusion.
À qui s’adresse notre formation technique de vente ?
Notre formation commerciale s’adresse aux entreprises en BtoB, en particulier aux :
Vendeurs et commerciaux terrain
Commerciaux sédentaires
Business développeurs
Managers commerciaux
Quels sont les objectifs de notre formation technique de vente
- Adapter son comportement pour mieux communiquer avec son interlocuteur
- Détecter les vrais besoins des prospects et clients
- Savoir convaincre avec une proposition argumentée
- Conclure vos entretiens de vente avec succès
Programme détaillé de la formation
Les formations commerciales Cadre Expert sont totalement personnalisées et s’adaptent à vos objectifs et besoins.
Comprendre les profils clients et adapter sa communication commerciale avec la Méthode DISC (4 couleurs)
Connaître son propre profil comportemental, détecter celui de son interlocuteur et adapter son comportement pour mieux communiquer et mieux vendre.
Créer un climat de confiance lors des premiers contacts
Savoir se présenter et vendre son entreprise, briser la glace, engager le client dans l’entretien, …
Découvrir les besoins réels grâce à des questions ciblées
Poser les bonnes questions pour faire parler, écouter activement, relancer, reformuler, détecter les besoins du client…
Construire une argumentation centrée sur les bénéfices clients
Faire une proposition adaptée aux besoins, argumenter sur les avantages clients, …
Répondre aux objections pour sécuriser la vente
Traiter l’objection client habilement pour le rassurer, puis obtenir son accord en adéquation à notre proposition (devis, commande, nouveau RDV, …)
Conclure l’entretien
Obtenir son accord, par rapport à notre proposition (devis, commande, nouveau RDV, …)
Gérer le suivi de l’entretien
Faire son autocritique, faire un compte rendu, suivi commercial du dossier, programmer la prochaine étape, les relances, …
Pourquoi choisir Réseau Cadre Expert pour votre formation technique de vente ?
En choisissant Réseau Cadre Expert, vous optez pour un partenaire de confiance qui saura vous former et former vos équipes commerciales pour mieux vendre avec des techniques d’entretien de vente adaptées et performantes.
Nos formateurs mettent à profit leurs longues expériences terrains en développement commercial et relation client pour vous aider à atteindre vos objectifs de ventes. En adaptant notre formation à vos besoins, vous vous assurez une formation qualitative avec vos propres processus et adaptée à votre activité.
Vous souhaitez en savoir plus sur notre démarche de formation et nos avantages ? Consultez notre page Former mon équipe
Consultez également nos autres formations commerciales que nous proposons régulièrement :
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