Formation technique de prospection
Formation prospection commerciale : développer votre chiffre d’affaires
Notre formation prospection commerciale est idéale pour toute entreprise cherchant à développer son portefeuille clients et améliorer ses résultats commerciaux.
Pourquoi choisir notre formation prospection commerciale ?
La prospection de clientèle, qu’elle soit conventionnelle et proactive, ou basée sur des stratégies d’inbound marketing, reste l’un des leviers les plus puissants pour augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires.
Pour être efficaces, vos actions de prospection et d’acquisition de clients doivent être ciblées et pertinentes. Assurez-vous qu’elles soient mises en œuvre par une équipe commerciale compétente et bien formée aux meilleures techniques de prospection.
La formation aux techniques de prospection commerciale et d’acquisition de clients, proposée par les formateurs du Réseau Cadre Expert, a été conçue pour développer efficacement les compétences commerciales de vos vendeurs sur le terrain ou depuis leur bureau.
Quels profils sont concernés par cette formation ?
Notre formation en développement commercial s’adresse aux entreprises pour une prospection BtoB :
Vendeurs et commerciaux terrain
Commerciaux sédentaires
Prospecteurs par téléphone
Marketeurs digitaux …
Les objectifs de notre formation en prospection commerciale
- Enrichir votre stratégie commerciale
- Identifier vos cibles prioritaires à conquérir
- Identifier vos cibles prioritaires à conquérir
- Transformer les prospects en clients fidèles avec des actions de prospection efficaces
Programme détaillé de la formation
Les formations en prospection commerciale Cadre Expert sont souvent adaptées à votre activité et dispensées selon vos besoins, afin de personnaliser les objectifs et les contenus pédagogiques à votre entreprise. Nos formations aux techniques de prospection proposent généralement la trame commune suivante :
Analyse de votre portefeuille clients et prospects
Évaluer le potentiel de développement, établir les objectifs commerciaux et les priorités, et hiérarchiser les cibles à atteindre
Mise en place d’une stratégie de prospection (digital et terrain)
– Approche directe ou digitale (Inbound marketing)
– Acquisition de fichiers ciblés qualifiés
– Exploitation des données internes (CRM)
– Quel plan de prospection adopter ? Avec quelle stratégie commerciale ?
Techniques pour décrocher des rendez-vous et réussir les premiers échanges
Préparer en amont les informations clients, élaborer son scénario d’entretien (Script), savoir se présenter, passer les barrages, avoir une accroche percutante, obtenir un rendez-vous…
Réussir son premier rendez-vous client (R1)
Découvrir les besoins du prospect, proposer une ou plusieurs solutions, argumenter et traiter les objections, conclure l’entretien de manière positive (OK pour devis ? …)
Assurer le suivi et transformer le prospect en client
En savoir plus sur nos formations en prospection commerciales
En choisissant le Réseau Cadre Expert, vous optez pour un partenaire de confiance qui saura vous former vous et vos équipes commerciales pour acquérir de nouveaux clients avec des techniques de prospection adaptées et performantes.
Consultez également nos autres formations commerciales que nous proposons régulièrement :
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