Formation Management des équipes commerciales
Formation management commercial : boostez la performance de votre équipe de vente
Dans un contexte économique exigeant et concurrentiel, les équipes de vente se trouvent en première ligne pour relever les défis de performance et d’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.
Notre formation au management commercial par objectif, ou participatif par objectif – MCPO – permet aux managers commerciaux de :
• savoir pratiquer avec succès une méthode éprouvée,
• mieux définir les leviers sur lesquels il est possible d’agir pour cadrer et optimiser les actions commerciales,
• développer les ventes avec une meilleure rentabilité.
Le management commercial participatif par objectif est régulièrement enseigné et mis en place dans les entreprises par les formateurs et les consultants du Réseau Cadre Expert.
Envie de former vos managers pour optimiser votre performance organisationnelle ?
Pourquoi suivre notre formation au Management Commercial ?
Tous les dirigeants et managers commerciaux doivent impérativement adopter une bonne technique de management pour rendre leur force de vente efficaces et rentables.
Notre formation au management des équipes commerciales, est axée sur la méthode MCPO, management commercial participatif par objectif, qui favorise l’orientation des commerciaux vers les priorités de l’entreprise, mais aussi la responsabilisation, l’autonomie et la motivation des équipes de vente, propices à l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Grâce à la méthode MCPO, vous pilotez mieux l’activité de votre équipe, et vos commerciaux acquièrent de nouvelles compétences de gestion. En maîtrisant un savoir-faire en analyse et en planification de leur activité commerciale, ils garantissent l’atteinte des objectifs fixés par votre entreprise.
Son application est extrêmement intéressante car elle implique une structuration du processus de vente intégrée à votre stratégie d’entreprise.
À qui s’adresse cette formation ?
Le programme de formation au management commercial participatif par objectif est destiné aux :
Responsables d’équipes commerciales
En quête de nouvelles techniques pour dynamiser leurs équipes de manière efficace et durable, et souhaitant adopter une approche plus participative et motivante pour appliquer la politique commerciale définie par l’entreprise.
Dirigeants d’entreprises
Désirant accélérer le développement commercial de leur structure et avoir de la visibilité sur les actions en cours et les efforts à fournir pour atteindre leurs objectifs.
Commerciaux
À la recherche de performance et de solutions pour transformer leurs efforts en résultats concrets.
Que vous soyez en phase de croissance ou de transformation, cette formation au MCPO vous apportera une valeur ajoutée considérable en adoptant une gestion managériale commerciale efficace et impactant.
Le MCPO est utilisable de la même manière pour une équipe de vente « complète » avec direction commerciale et chef des ventes, que pour un vendeur unique directement rattaché à la direction.
Les objectifs de notre formation au Management Commercial
Grâce à la formation dispensée par un formateur Cadre Expert expérimenté, vos équipes de managers commerciaux seront en mesure de :
- Développer des compétences en leadership : apprendre à instaurer un management agile et collaboratif. En les responsabilisant, chaque membre est encouragé à évaluer sa performance et à proposer son plan d’actions commerciales. Le manager, en tant que garant du respect de la politique commerciale, valide les propositions et donne les moyens au vendeur de réussir son plan d’actions et d’atteindre ses objectifs.
- Optimiser la performance organisationnelle et commerciale : en sachant mieux orienter et prioriser ses activités en fonction de la stratégie de votre entreprise, en améliorant son efficacité et atteindre ses objectifs.
- Maîtriser les outils de suivi et de performance : mise en place d’un Tableau de bord des résultats, évaluation du portefeuille des clients récurrents, suivi de l’avancement des nouvelles affaires et de la prospection, suivi de l’activité, tout est mis en place pour un suivi en temps réel, précis et motivant des performances.
- Améliorer le reporting et la planification : un commercial bien formé en MCPO saura mieux échanger et se coordonner avec le reste des équipes. Une bonne gestion managériale permet de surmonter les obstacles et planifier ses efforts en fonction de ses résultats et des attentes de la politique commerciale.
Avec notre formation au MCPO, vous pourrez renforcer l’efficacité opérationnelle des commerciaux, tout en intégrant un fonctionnement participatif, essentiel pour fidéliser vos talents.
Programme détaillé de la formation « Management Commercial Par Objectif (MCPO) »
En fonction du contexte et des enjeux de votre entreprise, les formateurs du Réseau Cadre Expert adapteront le parcours de formation pour coller au plus près de vos problématiques.
Chaque module de la formation inclut une approche collaborative, des outils spécifiques et des exemples concrets pour faciliter l’implémentation de la méthode MCPO au sein de votre entreprise, garantissant ainsi une mise en application immédiate et des résultats rapides.
Voici le plan et le contenu du cursus de formation au MCPO dispensé par nos formateurs :
La Stratégie et la Politique Commerciale traduisent en actions concrètes pour le service commercial les orientations et les choix opérés par la direction pour répondre à la stratégie de l’entreprise.
A partir de l’élaboration et de la présentation de la Politique Commerciale, il est possible de commencer un processus de management commercial.
Apport de connaissance sur le MCPO
- Suivi des résultats
- Suivi des clients et des affaires
- Suivi d’activité
Atelier de création des outils spécifiques
Les tableaux de bord et outils de suivi des résultats, des clients, des affaires et de l’activité sont déclinés pour chaque domaine d’activités et en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise.
Les commerciaux participent à l’atelier co-animé par le formateur et les managers commerciaux, afin de définir les bons indicateurs. Cette démarche facilite l’adoption de la méthode et l’utilisation des outils sur le terrain.
Les plans d’action : l’Entretien Individuel Mensuel
Formation des commerciaux à l’utilisation quotidienne des outils et à la préparation. Formation des managers à l’entretien d’évaluation des performances mensuel et l’élaboration du plan d’action du mois à venir.
Pourquoi faire appel au Réseau Cadre Expert ?
Le Réseau Cadre Expert regroupe regroupe des professionnels de la formation et des consultants opérationnels qualifiés, experts en management commercial et en développement d’entreprise. En choisissant notre formation, vous bénéficiez de plusieurs avantages uniques :
- Un accompagnement personnalisé : chaque formation est adaptée aux besoins spécifiques de votre secteur d’activité et de vos équipes.
- Des intervenants reconnus : Nos consultants-formateurs possèdent une expérience terrain et ont mis en place le MCPO dans de nombreux domaines. Ils ont une approche éprouvée et efficace en management commercial d’équipes de vente.
- Une approche pragmatique et orientée résultats : notre méthodologie repose sur des cas concrets et sur la mise en œuvre directe des acquis de la formation.
Le Réseau Cadre Expert se distingue par son approche de proximité et sa capacité à délivrer des formations qui s’adaptent aux évolutions rapides du marché, garantissant ainsi une réponse optimale à vos enjeux commerciaux.
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