Formation à la négociation commerciale complexe
Formation à la Négociation Commerciale : Maîtrisez les Enjeux des Négociations Complexes
La négociation commerciale est un art stratégique qui requiert des compétences pointues. Notre formation à la négociation commerciale est spécialement conçue pour vous aider à relever les défis des négociations complexes et réussir vos entretiens de vente délicats. Grâce à des outils pratiques et des techniques de négociations éprouvées, vous serez en mesure de conclure des accords gagnants pour toutes les parties.
Vous souhaitez former vos équipes à exceller en négociation commerciale ?
Pourquoi choisir notre formation à la négociation commerciale ?
- Réussir ses entretiens de vente nécessite de bien maîtriser les techniques de négociation, surtout quand il s’agit de ventes délicates, avec de gros enjeux. Pour être efficaces, vos commerciaux doivent parfaitement maîtriser les techniques d’entretien de négociation , en face à face ou au téléphone.
- La négociation commerciale de haut niveau est un processus complexe qui implique de comprendre les motivations et les besoins de toutes les parties prenantes, de savoir identifier les leviers de pression et de persuasion, et de pouvoir s'adapter à des situations changeantes. Elle va bien au-delà de la simple négociation des prix et implique de créer de la valeur pour toutes les parties impliquées.
- La formation aux techniques de négociation commerciale, proposée ici par les formateurs du Réseau Cadre Expert, a été conçue pour développer efficacement les compétences de vos meilleurs commerciaux, sur le terrain ou depuis leur bureau.
À qui s’adresse notre formation technique de vente ?
Notre formation commerciale s’adresse aux entreprises en BtoB, en particulier aux :
Vendeurs et commerciaux terrain
Commerciaux sédentaires
Managers commerciaux
Les objectifs de notre formation en prospection commerciale
- Savoir adapter son comportement pour mieux communiquer avec son interlocuteur
- Savoir mener un entretien de négociation de haut niveau
- Maîtriser les meilleures techniques pour mieux négocier
- Savoir conclure efficacement un entretien de vente complexe
Programme détaillé de la formation
Les formations commerciales Cadre Expert sont souvent conçues et dispensées sur-mesure, afin de personnaliser les objectifs et les contenus pédagogiques à chaque entreprise, mais nos formations aux techniques de négociation complexe en BtoB proposent généralement la trame commune suivante :
Analyse des profils comportementaux et adaptation (Méthode DISC)
Connaître son propre profil comportemental, détecter celui de son interlocuteur et adapter son comportement pour mieux communiquer et mieux vendre. Avec la méthode DISC des « 4 couleurs ».
Préparation des stratégies de négociation
D’abord clarifier ses objectifs, ses priorités et ses marges de manœuvre, pour trouver un compromis commercial acceptable. Puis connaître au mieux les autres parties, anticiper leurs exigences et leurs leviers de négociation, identifier les atouts et les faiblesses de chacun… Et ainsi développer une stratégie de négociation pour anticiper les objections et les contre-propositions, …
Gestion des objections et tensions lors des échanges
Gérer les tensions réciproques, proposer en argumentant, tenir ses positions, demander des contreparties pour toutes concessions, …
Techniques pour parvenir à des accords gagnant-gagnant
trouver le meilleur compromis acceptable par tous pour entretenir des bonnes ententes commerciales à long terme.
Pourquoi choisir Réseau Cadre Expert pour vos formations en négociation ?
En choisissant Réseau Cadre Expert, vous optez pour un partenaire de confiance qui saura vous former et former vos équipes commerciales pour mieux vendre avec des techniques de négociation adaptées et performantes.
Nos formateurs mettent à profit leurs compétences commerciales avancées pour aider vos équipes à atteindre leurs objectifs. En adaptant notre formation à vos besoins, vous vous assurez une formation qualitative sur vos propres process.
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