notre diagnostic commercial
Diagnostic commercial : l’analyse complète pour améliorer vos ventes et votre rentabilité
Un diagnostic commercial est une analyse approfondie de la santé commerciale de votre entreprise. Il permet d’identifier les leviers de croissance, de détecter les points de blocage et de définir une stratégie commerciale efficace.
En d’autres termes, c’est un véritable check-up commercial de votre société.
Nos consultants, experts en performance commerciale, réalisent pour vous un diagnostic de votre propre organisation commerciale et vous aident à prendre les meilleures décisions.
Qu'est-ce qu'un diagnostic commercial ?
Un diagnostic commercial est une analyse méthodique qui vise à évaluer la performance commerciale d'une entreprise par rapport à ses objectifs et à son environnement concurrentiel. Il s'agit d'une étude approfondie de différents éléments, tels que :
- L'offre de produits/services : pertinence, positionnement, attractivité
- Le marché : taille, évolution, segmentation, concurrence
- Les clients : profils, besoins, attentes, satisfaction
- La force de vente : organisation, compétences commerciales, techniques de vente
- La communication commerciale : argumentaire, messages, efficacité
- Les processus commerciaux : prospection, négociation, fidélisation
- Les moyens commerciaux : outils d’analyse, base de données clients et prospects, CRM, tableaux de bord, reporting, etc.
Pourquoi réaliser un diagnostic commercial ?
Évaluez vos performances commerciales grâce à un diagnostic complet
- Le diagnostic commercial, réalisé par nos consultants répond à plusieurs enjeux :
- Mieux connaître votre entreprise : identifier ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces d’un point de vue commercial et vis-à-vis des clients (analyse SWOT).
- Améliorer votre performance commerciale : développer les ventes, augmenter le chiffre d'affaires, gagner de nouveaux clients, améliorer la rentabilité.
- Optimiser vos ressources : allouer les budgets commerciaux de manière plus efficace, améliorer la productivité et le ROI des actions et des équipes de vente.
- Prendre des décisions stratégiques et opérationnelles : lancer de nouveaux produits, pénétrer de nouveaux marchés, (re)définir votre plan d’actions commerciales, fixer de nouveaux objectifs commerciaux, mettre en place de nouveaux moyens ou outils de vente, …
Les étapes clés pour réaliser un diagnostic commercial efficace
Notre méthodologie, pratiquée depuis de nombreuses années par nos consultants, est basée sur une approche pragmatique et personnalisée. Elle comprend plusieurs étapes :
Étape 1 : Collecte de données
Entretiens avec les dirigeants et les commerciaux, collecte des chiffres clés de l’entreprise et des informations sur le marché, audit commercial…
Étape 2 :
Analyse de la performance de l’activité commerciale, identification des tendances et des sources de progrès …
Étape 3 : Formulation des recommandations
Synthèse des résultats de l’analyse et définition des axes d’amélioration.
Étape 4 : Élaboration du plan d’action
Définition des objectifs, des actions et des indicateurs de suivi (KPIs / ROI) pour l’optimisation des ventes, l’amélioration du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
Les avantages d’un diagnostic commercial
réalisé par un expert
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Une analyse commerciale approfondie et pragmatique.
Nos consultants spécialisés en performance commerciale apportent une vision extérieure et objective de votre entreprise. Ils disposent d'une méthodologie éprouvée, d'outils d'analyse performants et d'une connaissance approfondie des meilleures pratiques pour réaliser un diagnostic commercial complet et pertinent. -
Transformez votre diagnostic commercial en plan d’actions concrètes
Une fois le diagnostic réalisé et le plan d'action défini, nous vous accompagnons dans sa mise en œuvre, jusqu'aux premiers résultats. Nos consultants vous proposent un suivi personnalisé pour mesurer l’amélioration de la performance commerciale et ajuster si nécessaire la stratégie de développement des ventes.
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Un plan d’action sur mesure pour développer vos ventes.
Nos experts vous accompagnent à chaque étape du processus, de la définition de vos attentes jusqu’à la restitution de la synthèse du diagnostic, incluant la proposition de plan d'actions pour développer au mieux vos ventes.
Diagnostic commercial : boostez vos ventes avec le Réseau Cadre Expert
Transformez vos points faibles en opportunités grâce à notre expertise.
Un diagnostic commercial va bien au-delà d’un simple audit, c’est un véritable investissement pour améliorer votre performance commerciale.
Pour aller plus loin et transformer vos points de progrès en opportunités, contactez nos consultants experts et découvrez comment nous pouvons vous accompagner vers le chemin de la réussite commerciale.
Boostez votre performance commerciale dès maintenant !
