Étude de marché
Conseil en étude de marché : une analyse clé pour vos projets marketing
Pour réussir à pénétrer un marché, il est essentiel de le comprendre et de l’analyser en profondeur. Les consultants du
Réseau Cadre Expert, vous apportent des solutions sur mesure en réalisant une analyse de marché parfaitement adaptée à vos objectifs et à vos ressources.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché est une étape clé pour orienter vos décisions stratégiques, marketing et commerciales. Elle vous aide à mieux comprendre votre marché et les besoins des clients, à analyser l’offre concurrentielle et à évaluer le potentiel de votre solution, tout en réduisant les risques d’échec.
Objectifs et enjeux d’une étude de marché réussie
Si votre entreprise souhaite relancer ses ventes ou lancer de nouveaux produits et services, notre prestation de conseil en étude de marché vous aidera à orienter vos choix et identifier des opportunités de croissance.
Elle permet de valider les caractéristiques et les avantages de votre offre (mix marketing), de bien identifier les cibles prioritaires et les zones de chalandise stratégiques. Grâce à une analyse approfondie de la concurrence directe et indirecte, vous obtenez une vision claire du marché. L’étude de marché vous aide également à planifier les moyens et ressources nécessaires pour garantir la réussite de votre projet lors de sa mise en œuvre.
En s’intégrant en amont de votre plan d’actions marketing et commerciales, elle constitue un levier essentiel pour assurer le succès des actions qui seront réalisées.
Pourquoi se faire accompagner pour une étude de marché ?
Faire appel à un consultant expert en marketing pour réaliser votre analyse de marché offre de nombreux avantages :
- Compétences et expertises : Grâce à son expérience et à ses connaissances, le consultant externe dispose des outils et des méthodes adaptés pour mener une étude de marché optimale, en tenant compte de vos ressources.
- Pilotage global du projet : Nos consultants maîtrisent toutes les techniques pour étudier un marché. Ils réalisent eux-mêmes la plupart des analyses d’un marché, et si nécessaire, ils peuvent faire appel à une société spécialisée en sondage et études quantitatives, et gérer toute leur prestation.
- Aide opérationnelle concrète : En utilisant des méthodes éprouvées, le consultant clarifie la perception de l’entreprise sur son marché et ses produits/services. Il analyse la situation, propose des actions concrètes et réalistes, et peut accompagner leur mise en œuvre, si nécessaire.
- Apport de solutions nouvelles et objective : Le consultant apporte un regard extérieur neutre sur l'entreprise et son environnement. Il propose des solutions innovantes pour mieux analyser le marché et les clients tout en optimisant les coûts.
- Retour sur investissement : Une étude de marché bien réalisée est un investissement stratégique qui optimise vos décisions marketing et vos opportunités commerciales, réduit les risques d’échec, et maximise vos chances de réussite.
La méthodologie d’une étude de marché performante
Comment réaliser une étude de marché efficace ?
Comment exploiter les informations recueillies afin de définir la bonne stratégie marketing et commerciale ?
Nos consultants vous proposent une approche en trois étapes clés :
- Concevoir : formuler les questions à valider et définir les objectifs de l’étude.
- Exécuter : collecter les données qualitatives et quantitatives.
- Exploiter : analyser et utiliser les données pour des recommandations opérationnelles.
1 - Concevoir : Définir le besoin et les objectifs
Cette première étape consiste à clarifier les problématiques à résoudre et les objectifs de l’étude. Il s’agit de répondre à des questions spécifiques :
- Quels aspects du projet doivent être validés ?
- Quels éléments du marché ou du produit/service nécessitent une évaluation approfondie ?
Par exemple, cela peut inclure l’analyse des caractéristiques d’un produit, son positionnement produit ou concurrentiel, ainsi que l’identification de la cible idéale. En fonction des enjeux et des moyens disponibles, la méthodologie est ensuite définie pour analyser efficacement le marché ou le potentiel du projet.
2 - Exécuter : Collecter les données
Cette phase opérationnelle repose sur la mise en œuvre de différentes études, adaptées à la problématique, à la complexité du marché et au budget disponible. Les principales approches incluent :
- L’étude documentaire : Le consultant en charge de l’étude du marché analyse les données déjà disponibles : études sectorielles, études corporatives, études d’organisation professionnelles, dossiers journalistiques, enquêtes publiques, etc. Ces informations sont ensuite synthétisées pour fournir une base solide.
- L’étude qualitative : L'approche qualitative met en évidence les perceptions, les opinions et les comportements non quantifiables. Elle est réalisée à travers des entretiens individuels non directifs ou des réunions de groupe. Bien qu’elle soit moins précise, elle offre une vue globale à moindre coût.
- L'étude quantitative : Reposant sur des enquêtes statistiques, l’approche quantitative fournit des données chiffrées et précises. Elle est réalisée via des études ad hoc sur un large échantillon, avec des questions fermées et des réponses quantifiées, ou des enquêtes auprès de panels. Cette méthode permet, par exemple, de mesurer l’image d’un produit ou d’évaluer le potentiel d’une nouvelle offre avant d’y allouer des ressources importantes.
Lorsque les enjeux sont significatifs et les risques financiers élevés, il est recommandé de combiner ces trois approches, dans l’ordre ci-dessus, pour une étude complète et fiable.
3 - Exploiter : Analyser et synthétiser les données
Une fois les données quantitatives collectées, le consultant procède à une analyse approfondie. Les informations sont synthétisées dans un rapport d’étude marketing qui comprend :
- Une présentation des résultats.
- Des conclusions claires et pertinentes.
- Des recommandations opérationnelles concrètes, alignées sur les objectifs fixés.
Ce rapport d’étude est ensuite présenté au dirigeant ou au donneur d’ordre, offrant des pistes stratégiques solides pour maximiser les chances de succès du projet.
Conseil en étude de marché : pourquoi choisir Cadre Expert ?
Le Réseau Cadre Expert réunit des consultants spécialisés dans le conseil en étude de marché, l’accompagnement opérationnel, et la formation en marketing et en performance commerciale.
Nos experts vous accompagnent dans la réalisation de votre étude de marché, ainsi que dans vos choix et décisions stratégiques et marketing.
Ils prennent en charge directement la réalisation des études documentaires et des études qualitatives. Si une enquête statistique est nécessaire pour étude quantitative, nos consultants font appel à des instituts de sondages spécialisés et pilotent le projet globalement pour vous apporter les meilleures réponses.
L’étude de marché, indispensable pour valider tout projet de développement pérenne, est une démarche technique complexe. Si elle est mal conduite, elle peut fournir des informations erronées et orienter votre entreprise dans une mauvaise direction. C’est pourquoi il est essentiel de la confier à un professionnel expert en solutions marketing.
Si vous avez besoin de conseils pour mener à bien votre étude de marché, nos experts sont à votre disposition.
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