VALORISER MON ENTREPRISE POUR MIEUX LA TRANSMETTRE OU CÉDER
Les bonnes questions à se poser pour optimiser la cession de son entreprise :
- Quoi faire et par où commencer ?
- Avez-vous une vision stratégique de votre entreprise à 3 ans?
- Quels sont mes points forts et mes domaines d’amélioration ?
- Est-ce que ma connaissance des concurrents est suffisante afin de me permettre d'être efficace face à eux ?
- Ai-je la structure adaptée à une augmentation de CA ?
- Mon fichier client est-il une force pour l'entreprise ?
- Puis-je améliorer la communication de l'entreprise par la mise en place d'actions simples ?
- Puis-je améliorer la motivation et l'implication de mes salariés ?
Une entreprise en bonne santé ne garantit pas une cession réussie
Bien valoriser une entreprise est un exercice subtil d’équilibre entre le passé et les perspectives futures de l’entreprise.
Le prix de vente tiendra compte de la valeur financière de l’entreprise, mais il faudra y ajouter d’autres paramètres, comme la qualité du C.A. : fidélité client, récurrence de commandes, … ou encore son positionnement concurrentiel, l’état du marché concerné... Ainsi, fixer le prix de vente d’une entreprise nécessite une analyse complète qui dépasse la simple évaluation financière de l’entreprise.
1ère étape pour améliorer la valorisation de son entreprise :
Si la plupart des interventions menées par Cadre Expert débute par un diagnostic, cette étape sera encore plus importante dans le cadre d’une cession. Le diagnostic permet de faire un bilan stratégique de l'entreprise, avec une synthèse générale de ses forces et de ses faiblesses et une évaluation de ses opportunités et de ses menaces, compte tenu de son environnement et des perspectives d'évolution du marché.
L’acheteur potentiel aura à cœur de faire une bonne affaire et de limiter son risque.
- Le consultant Cadre Expert vous accompagne sur les tous les points majeurs qui vont vous aider :
- à mieux vendre votre entreprise :
- Des orientations stratégiques claires,
- Une organisation fluide,
- Des outils de communication efficaces,
- Des actions commerciales pertinentes et planifiées,
- …
- et naturellement à travailler les points essentiels pour de votre acquéreur :
- Le retour sur investissement
- Le temps gagné
- La capacité à se rémunérer
- Le caractère stable des clients
- La valeur des produits ou services
- ...
- à mieux vendre votre entreprise :
Les + de Cadre Expert :
- Des consultants expérimentés qui ont la connaissance des entreprises, la capacité à dégager une vision stratégique globale pour l’entreprise et la compréhension rapide des organisations
- Une forte pratique de l’action commerciale, du management d’entreprise, des ressources humaines et de la relation au sein de l’entreprise,
- Une focalisation sur les points clés et les éléments essentiels à travailler pour mieux valoriser votre entreprise
- Une synthèse rapide et facilement exploitable
- Des recommandations concrètes, opérationnelles, et cohérentes avec les ressources de l'entreprise : stratégie commerciale, organisation commerciale, actions commerciales, gestion de la relation client...
- Un accompagnement complet dans la mise en œuvre du plan d'actions commerciales dans l'optique de rendre l'entreprise plus profitable
- L’addition des compétences et des outils de l’ensemble d’un réseau
Je souhaite être contacté par Cadre Expert pour travailler la valorisation de mon entreprise :
Pour aller plus loin
Une fois la valorisation de ma société effectuée, je peux Identifier et mieux maîtriser mon style de management afin d'améliorer l'efficacité de mes négociations.
